Temukan Jawaban Bagaimana SAB Digital Marketing Agency Bisa Meningkatkan Leads Berkualitas hingga 50%!

Meningkatkan lead generation adalah tujuan utama bagi banyak pelaku bisnis, termasuk bisnis yang bergerak di era digital.

Dengan pendekatan yang jitu, kami berhasil meningkatkan leads hingga 50% dalam waktu hanya 3 bulan. Kunci dari kesuksesan kami terletak pada penerapan strategi lead generation yang efektif, yang melibatkan berbagai teknik dan alat pemasaran digital.

Bagaimana kami melakukannya? Artikel ini membahas 4 cara mendapatkan leads yang telah terbukti efektif dalam meningkatkan jumlah dan kualitas lead untuk bisnis Anda.

Singgah sejenak? 9 Strategi Digital Marketing untuk UMKM, Tingkatkan Usaha Mikro

Manfaat Leads Generation, Strategi Lead Generation

Leads memiliki peran penting dalam dunia bisnis, terutama dalam meningkatkan kesuksesan pemasaran dan penjualan suatu perusahaan. Berikut kami sajikan beberapa keutamaan manfaat leads berkualitas:

• Meningkatkan penjualan dan pendapatan - Leads berkualitas tinggi memiliki potensi lebih besar untuk diubah menjadi penjualan. Dengan menargetkan leads yang telah menunjukkan minat terhadap produk atau jasa Anda, Anda dapat meningkatkan angka penjualan dan pendapatan secara signifikan.
• Efisiensi biaya - Memfokuskan upaya pemasaran pada leads berkualitas dapat menghemat biaya. Alih-alih menyebarkan sumber daya secara luas, Anda menginvestasikan waktu dan uang pada prospek yang lebih mungkin untuk melakukan pembelian sehingga meningkatkan ROI (Return on Investment) dari kampanye pemasaran Anda.
• Peningkatan targeting - Dengan mengumpulkan informasi tentang leads, seperti nama dan alamat email, Anda dapat memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku target pasar Anda dengan lebih baik. Ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan strategi pemasaran dan penjualan Anda untuk menarik calon pelanggan yang lebih relevan.
• Membangun hubungan - Proses lead generation sering kali melibatkan interaksi awal dengan calon pelanggan. Ini memberikan kesempatan untuk membangun hubungan dan meningkatkan kesadaran merek sebelum prospek siap untuk melakukan pembelian.
• Pengukuran kinerja yang lebih baik - Memperoleh leads memungkinkan Anda untuk melacak dan mengukur keberhasilan kampanye pemasaran Anda dengan lebih akurat. Dengan menganalisis tingkat konversi dan sumber leads, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang di mana mengalokasikan sumber daya.
• Meningkatkan loyalitas pelanggan - Dengan proses lead generation yang efektif, Anda tidak hanya menarik calon pembeli, tetapi juga membangun dasar untuk loyalitas pelanggan. Pelanggan yang puas dengan pengalaman pembelian awal mereka lebih cenderung kembali dan membuat pembelian berulang.
• Keunggulan kompetitif - Memiliki strategi lead generation yang efektif dapat memberikan keunggulan kompetitif. Dengan menarik dan mengonversi leads berkualitas lebih cepat dan efisien daripada pesaing, Anda dapat meningkatkan pangsa pasar dan memperkuat posisi Anda di industri.
• Pembelajaran dan adaptasi - Interaksi dengan leads memberikan umpan balik berharga yang dapat digunakan untuk meningkatkan produk, layanan, dan strategi pemasaran Anda. Ini membantu perusahaan untuk beradaptasi dengan tren pasar dan kebutuhan pelanggan yang berubah.

Bacaan terbaru: Strategi Bisnis Mie Gacoan, Bongkar 7 Strategi Pemasaran Mienya

4 Strategi Cara Jitu Meningkatkan Leads Berkualitas

Dapatkan poin ringkasan case study berupa 4 cara jitu mendapatkan leads berkualitas dan potensial ala SAB Digital Marketing Agency.

1. Mengidentifikasi Masalah Strategi Pemasaran

Pada awal tahun 2023, SAB Digital Marketing Agency mengalami kesulitan dalam menghasilkan leads. Jumlah pengunjung website kami stagnan dan konversi formulir rendah. Kami menyadari bahwa kami perlu melakukan sesuatu untuk meningkatkan performa leads kami.

Berikut adalah beberapa metrik yang kami gunakan untuk mengukur leads:

• Jumlah pengunjung website: Kami menggunakan Google Analytics untuk melacak jumlah pengunjung website kami.
• Konversi formulir: Kami menggunakan formulir online untuk mengumpulkan informasi dari leads. Kami melacak jumlah orang yang mengisi formulir ini.
• Tingkat konversi: Kami menghitung tingkat konversi dengan membagi jumlah leads dengan jumlah pengunjung website.

Berikut adalah contoh bagaimana performa leads sebelumnya tidak mencapai target:

• Jumlah pengunjung website: Kami memiliki rata-rata 10.000 pengunjung website per bulan.
• Konversi formulir: Kami hanya mendapatkan rata-rata 100 leads per bulan.
• Tingkat konversi: Tingkat konversi kami hanya 1%.

Kami tahu bahwa kami perlu meningkatkan performa leads kami jika kami ingin meningkatkan penjualan dan mengembangkan sesuai dengan bisnis kami.

2. Menganalisis Situasi Internal

Langkah-langkah yang diambil SAB untuk menganalisis situasi:

• Melakukan audit website: Kami melakukan audit website untuk mengidentifikasi masalah SEO dan struktur website.
• Menganalisis data website: Kami menggunakan Google Analytics untuk menganalisis data website kami, seperti jumlah pengunjung website, sumber traffic, dan perilaku pengunjung.
• Melakukan survei pelanggan: Kami melakukan survei pelanggan untuk mengetahui apa yang mereka sukai dan tidak sukai dari website dan konten kami.
• Melakukan riset kompetitif: Kami melakukan riset kompetitif untuk melihat apa yang dilakukan pesaing kami dalam hal lead generation.

Faktor-faktor yang diidentifikasi sebagai penyebab rendahnya leads:

• Website yang tidak dioptimalkan: Website kami tidak menggunakan kata kunci yang relevan dan struktur websitenya tidak optimal. Hal ini menyebabkan website kami sulit ditemukan di mesin pencari.
• Konten website yang tidak menarik: Konten kami tidak informatif dan tidak menarik bagi target audiens kami. Hal ini menyebabkan pengunjung website kami tidak mau mengisi nomor telepon dan formulir lead generation.
• Strategi marketing yang tidak efektif: Kami tidak memiliki strategi marketing yang jelas dan kami tidak menggunakan platform marketing yang tepat untuk menjangkau target audiens kami.
• Strategi dengan klien: Kurangnya komunikasi dan kolaborasi dengan klien dalam menentukan target dan strategi yang tepat.
• KPI yang tidak terukur: Kurangnya kejelasan dalam menentukan Key Performance Indicator (KPI) untuk mengukur efektivitas strategi marketing.

Data dan statistik untuk mendukung analisis:

• Jumlah pengunjung website: Kami memiliki rata-rata 5.000 pengunjung website per bulan.
• Konversi formulir: Kami hanya mendapatkan rata-rata 100 leads per bulan.
• Tingkat konversi: Tingkat konversi kami hanya 1%.
• Hasil survei pelanggan: 50% responden mengatakan bahwa konten website kami tidak informatif.
• Hasil riset kompetitif: Pesaing kami menggunakan berbagai strategi lead generation, seperti SEO, content marketing, dan social media marketing.

Perkaya wawasan: Kekuatan Storytelling dalam Digital Marketing, Pikat Pembeli dalam Sisi Emosi!

3. Mengembangkan Strategi Baru

Berdasarkan hasil analisis situasi, kami mengembangkan strategi baru untuk meningkatkan leads yang berkualitas. Strategi baru ini fokus pada empat area atau lokasi utama:

1. Web Design & Development

• Mendesain ulang website agar lebih user-friendly dan menarik.
• Mengoptimalkan website untuk SEO dengan menggunakan kata kunci yang relevan dan struktur website yang optimal.

2. Lead Generation

• SEO Strategy:
  • Melakukan riset kata kunci untuk menemukan kata kunci yang relevan dengan target audiens kami.
  • Mengoptimalkan website kami untuk kata kunci tersebut.
  • Membangun backlink ke website kami dari website lain yang relevan.
• Website Internal & Eksternal (Klien):
  • Membuat landing page (halaman khusus) yang dioptimalkan untuk konversi.
  • Menambahkan formulir lead generation di website kami dan website klien.
• Ads untuk Klien:
  • Menjalankan iklan online berbayar di Google Ads dan Meta Ads untuk menjangkau target audiens kami.
  • Menargetkan iklan tersebut berdasarkan kata kunci, demografi, dan minat.
• Email Marketing (Cold Email):
  • Membangun email list dengan menawarkan konten yang menarik dan informatif.
  • Mengirim email marketing yang ditargetkan kepada lead.

3. Copywriting

• Membuat konten yang menarik dan informatif untuk target audiens kami.
• Menulis blog post, ebook, whitepaper, dan landing page yang dioptimalkan untuk konversi.

4. Performance Marketing

• Melacak dan menganalisis performa marketing campaign kami untuk memastikan efektivitasnya.
• Melakukan penyesuaian pada campaign yang tidak efektif.

Contoh bagaimana SAB menerapkan taktik-taktik tersebut:

• SEO Strategy: Kami melakukan riset kata kunci dan menemukan bahwa kata kunci "agen marketing digital" adalah salah satu kata kunci yang paling banyak dicari oleh target audiens kami. Kami kemudian mengoptimalkan website kami untuk kata kunci tersebut.
• Website Internal & Eksternal (Klien): Kami membuat landing page yang dioptimalkan untuk konversi untuk menawarkan ebook gratis tentang lead generation. Kami menambahkan formulir lead generation di landing page tersebut dan di website klien.
• Ads untuk Klien: Kami menjalankan iklan berbayar di Google Ads dan Meta Ads untuk menargetkan audiens yang mencari agen marketing digital. Kami menargetkan iklan tersebut berdasarkan kata kunci, demografi, dan minat.
• Email Marketing (Cold Email): Kami membangun email list dengan penawaran ebook gratis tentang lead generation. Kami kemudian mengirimkan email marketing yang ditargetkan kepada lead di email list kami.

Pertama, kami fokus pada penggunaan media sosial untuk meningkatkan engagement dengan audiens target kami. Dengan mempromosikan produk atau layanan yang ditawarkan melalui iklan yang ditargetkan, kami berhasil menjangkau calon pelanggan yang berpotensi tertarik dengan produk yang kami tawarkan. Kami juga menggunakan konten eksklusif untuk menarik calon pelanggan, memberikan mereka nilai plus atau alasan untuk mengikuti kami dan memperoleh informasi lebih lanjut.

Kami memanfaatkan SEO dan content marketing untuk memastikan konten web kami muncul di halaman pertama mesin pencari. Ini meningkatkan visibilitas online kami dan menarik calon pelanggan yang aktif mencari produk atau layanan yang kami tawarkan. Menjalankan blog untuk bisnis dengan konten yang berkualitas dan relevan membantu kami menarik dan mempertahankan perhatian audiens, meningkatkan peluang mereka untuk mengisi formulir pendaftaran atau melakukan transaksi.

Email marketing juga menjadi salah satu strategi utama kami dalam memperoleh lead berkualitas. Dengan mengumpulkan alamat email dari formulir pendaftaran yang mudah diakses di landing page kami, kami dapat mengirimkan informasi, penawaran nilai plus atau konten eksklusif, dan kupon diskon yang mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan bisnis kami. Pengumpulan alamat email pengunjung secara mudah tidak hanya akan meningkatkan jumlah leads, tetapi juga memperkuat hubungan dengan calon konsumen.

4. Hasil dan Manfaat

Strategi baru kami terbukti sangat efektif untuk membantu meningkatkan lead yang bertambah. Dalam 3 bulan, kami berhasil berupaya membangun bisnis untuk meningkatkan leads mencapai 50%. Berikut beberapa metrik yang menunjukkan peningkatan tersebut:

• Jumlah pengunjung website: Meningkat dari 5.000 menjadi 15.000 pengunjung per bulan.
• Konversi formulir: Meningkat dari 100 menjadi 200 leads per bulan.
• Tingkat konversi: Meningkat dari 1% menjadi 2%.

Peningkatan leads ini menghasilkan beberapa manfaat bagi SAB, antara lain:

• Peningkatan penjualan: Penjualan kami meningkat 25% dalam 3 bulan.
• Peningkatan brand awareness: Brand awareness kami meningkat significantly, dengan lebih banyak orang yang mengetahui tentang SAB Digital Marketing Agency.
• Konversi penjualan: Konversi penjualan kami meningkat dari 10% menjadi 15%.
• Sales leads & pipeline penuh: Sales leads dan pipeline kami penuh, sehingga kami memiliki banyak peluang untuk mendapatkan klien baru.
• KPI tercapai: Kami berhasil mencapai semua KPI yang kami tetapkan untuk lead generation.

Contoh bagaimana peningkatan leads tersebut menghasilkan manfaat bagi SAB:

• Salah satu klien kami, sebuah perusahaan bisnis kesehatan, mengalami peningkatan penjualan 20% setelah kami membantu mereka meningkatkan leads.
• Sebuah perusahaan market research yang bekerja sama dengan kami berhasil meningkatkan brand awareness mereka secara signifikan, dengan lebih banyak orang yang mengetahui tentang produk mereka.
• Kami berhasil mendapatkan beberapa klien baru, termasuk perusahaan besar di industri pendidikan dan teknologi.

Selanjutnya, kami terapkan strategi pemasaran yang berfokus pada menawarkan sesuatu yang gratis atau diskon untuk menarik prospek. Baik itu akses ke webinar, ebook gratis, atau kupon diskon, kami menemukan bahwa penawaran ini sangat efektif dalam menarik perhatian dan memotivasi calon pelanggan untuk meninggalkan informasi kontak mereka.

Melalui penerapan strategi lead generation yang efektif ini, kami tidak hanya berhasil meningkatkan jumlah leads, tetapi juga kualitasnya. Kami mengidentifikasi dan menargetkan orang-orang yang sesuai dengan target pasar kami, yang memiliki minat dan potensi untuk membeli produk atau layanan yang kami tawarkan. Ini memungkinkan kami untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas upaya pemasaran kami, mengubah leads menjadi pelanggan potensial, dan akhirnya meningkatkan angka penjualan.

Bacaan menarik: 13 Cara Paling Mudah Meningkatkan Traffic Website, Siap Meroket!

Penutup

Secara keseluruhan, keberhasilan kami dalam meningkatkan generasi lead hingga 50% dalam 3 bulan adalah hasil dari penerapan strategi jitu yang melibatkan kombinasi media sosial, email marketing, SEO, dan penawaran eksklusif.

Dengan fokus pada target audiens yang tepat dan menyediakan mereka dengan informasi dan penawaran yang bernilai, kami dapat meningkatkan engagement, membangun hubungan yang kuat, dan akhirnya, meningkatkan penjualan produk atau layanan kami.

Apakah Anda ingin meningkatkan leads dan mengembangkan bisnis Anda? SAB Digital Marketing Agency dapat membantu Anda untuk meningkatkan kedatangan leads! Kami memiliki tim ahli yang berpengalaman dalam membantu Anda untuk efektif dan meningkatkan leads berkualitas-potensial. Kami menggunakan berbagai strategi yang terbukti efektif, seperti SEO, web development, web redesign, email marketing, dan paid advertising.

Koldings, anak perusahaan SAB Digital Marketing Agency, berfokus pada layanan cold email marketing dan lead generation. Kami memiliki tim yang berpengalaman dalam membuat strategi yang menarik dan efektif yang dapat membantu Anda menjangkau target audiens Anda dan menghasilkan lebih banyak leads.

Jika Anda ingin mendapatkan leads potensial, hubungi Koldings hari ini! Kami menawarkan konsultasi gratis untuk membahas kebutuhan Anda dan mengembangkan strategi yang tepat untuk Anda. Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan kami dan untuk mengisi formulir konsultasi gratis. Jangan ragu untuk menghubungi kami! Kami siap membantu Anda meningkatkan leads dan mencapai tujuan bisnis Anda.

Bacaan berikutnya: Strategi Lead Nurturing, Pentingnya dalam Membangun Bisnis