Apakah Anda pernah merasa bingung ketika melihat angka-angka dalam kampanye digital marketing Anda? Salah satu ukuran kinerja yang sangat penting dalam digital marketing adalah ROAS atau Return on Advertising Spend. ROAS digunakan untuk mengukur efektivitas iklan Anda dalam menghasilkan pendapatan bagi bisnis Anda.
Namun, sayangnya, tidak semua orang memahami betul tentang cara mengukur ROAS yang benar dan efektif meski sudah berkecimpung di dalam dunia digital marketing. Oleh karena itu, dalam artikel ini kami membahas secara lengkap dan mendalam enam panduan untuk mengukur ROAS digital marketing.
Dengan panduan yang tepat, Anda dapat meningkatkan keberhasilan kampanye digital marketing dan mencapai tujuan bisnis Anda.
Table of Contents
Pengertian ROAS Digital Marketing
ROAS (Return On Advertising Spend) adalah metrik dalam digital marketing yang digunakan untuk mengukur keberhasilan suatu kampanye iklan dalam menghasilkan pendapatan. ROAS menghitung berapa banyak pendapatan yang dihasilkan dari setiap dollar yang dihabiskan untuk iklan.
Dalam konteks digital marketing, ROAS mengacu pada pendapatan yang dihasilkan dari iklan digital yang ditempatkan di platform seperti Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, dan platform lainnya. Semakin tinggi ROAS, semakin baik kinerja kampanye iklan digital tersebut.
Baca dulu: Digital Agency Bantu Brand Marketing Anda Lebih Melejit Tinggi
Fungsi ROAS Digital Marketing
Fungsi ROAS (Return On Advertising Spend) dalam digital marketing adalah sebagai metrik yang membantu mengukur keberhasilan kampanye iklan digital dalam menghasilkan pendapatan.
Dengan menggunakan ROAS, pengiklan dapat mengetahui seberapa efektif iklan digital mereka dalam mencapai tujuan bisnis, seperti meningkatkan penjualan, menghasilkan lead, atau memperkenalkan brand.
Berikut adalah beberapa fungsi ROAS dalam digital marketing:
Mengoptimalkan pengeluaran iklan
Dengan mengetahui ROAS digital marketing dari kampanye iklan digital, Anda dapat menentukan di mana harus mengalokasikan anggaran iklan mereka untuk mencapai ROAS yang lebih tinggi.
Menilai efektivitas kampanye iklan
ROAS membantu pengiklan memahami seberapa efektif kampanye iklan mereka dalam menghasilkan pendapatan. Jika ROAS rendah, pengiklan dapat mengevaluasi kembali strategi iklan mereka dan melakukan perubahan yang diperlukan.
Meningkatkan profitabilitas
ROAS digital marketing yang tinggi menandakan bahwa kampanye iklan digital menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi daripada biaya iklan. Dengan meningkatkan ROAS, pengiklan dapat meningkatkan profitabilitas kampanye iklan mereka.
Mengukur ROI (Return On Investment)
ROAS digital marketing dapat membantu pengiklan mengukur ROI dari kampanye iklan mereka, yaitu seberapa besar pendapatan yang dihasilkan dibandingkan dengan biaya iklan. Dengan mengetahui ROI, pengiklan dapat menilai apakah kampanye iklan digital mereka layak dilanjutkan atau tidak.
Tools untuk Meningkatkan ROAS Digital Marketing
Berikut adalah beberapa tools yang dapat digunakan untuk meningkatkan ROAS digital marketing:
- Google Analytics: Google Analytics adalah alat analitik web yang dapat membantu Anda melacak kinerja kampanye iklan mereka dan menganalisis perilaku pengguna di situs web mereka. Dengan menggunakan Google Analytics, Anda juga dapat mengoptimalkan kampanye iklan dengan memperbaiki halaman arahan, meningkatkan konversi, dan mengidentifikasi peluang baru.
- Google Ads: Google Ads adalah platform iklan digital yang memungkinkan pengiklan menampilkan iklan mereka di hasil pencarian Google dan di jaringan iklan Google. Dengan menggunakan fitur seperti tawaran cerdas dan pengelolaan kata kunci yang efektif, pengiklan dapat meningkatkan ROAS kampanye iklan mereka.
- Facebook Ads Manager: Facebook Ads Manager adalah platform iklan Facebook yang memungkinkan Anda menampilkan iklan mereka di Facebook, Instagram, dan jaringan iklan Facebook. Tool ini, khususnya fitur Kampanye Target Pembelian dan Optimasi Nilai, Anda dapat meningkatkan ROAS kampanye iklan mereka.
- Semrush: Semrush adalah tool analitik SEO dan iklan digital yang dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang efektif, menganalisis kinerja pesaing, dan mengoptimalkan kampanye iklan mereka. Melalui Semrush, Anda dapat meningkatkan ROAS kampanye iklan mereka dengan menargetkan kata kunci yang lebih relevan dan mengoptimalkan landing page mereka.
- Optimizely: Optimizely adalah platform pengujian A/B yang dapat membantu pengiklan menguji berbagai elemen kampanye iklan mereka, seperti tajuk iklan, teks deskripsi, dan tata letak halaman arahan. Dengan menguji dan memperbaiki elemen kampanye iklan mereka, pengiklan dapat meningkatkan ROAS kampanye iklan mereka dengan meningkatkan konversi.
Baca sekalian: Audit SEO, 8 Info Penting untuk Evaluasi Website Anda!
Keberhasilan ROAS Digital Marketing
Untuk mengetahui keberhasilan ROAS (Return On Advertising Spend) dalam digital marketing, terdapat beberapa langkah yang perlu diambil, antara lain:
Pertama, tentukan tujuan bisnis
Anda perlu menentukan tujuan bisnis untuk kampanye iklan digital mereka, seperti meningkatkan penjualan, menghasilkan lead, atau memperkenalkan merek.
Kedua, tentukan KPI (Key Performance Indicator)
Setelah menentukan tujuan bisnis, pengiklan perlu menentukan KPI (Key Performance Indicator) yang relevan dengan tujuan bisnis mereka, seperti nilai konversi, jumlah klik, atau nilai transaksi.
Ketiga, hitung ROAS
Selanjutnya, Anda perlu menghitung ROAS kampanye iklan mereka dengan membagi pendapatan yang dihasilkan dengan biaya iklan yang dikeluarkan. Misalnya, jika kampanye iklan menghasilkan pendapatan sebesar 10.000.000 dengan biaya iklan sebesar 2.000.000, maka ROAS adalah 5 (10.000.000 / 2.000.000).
Keempat, analisis dan evaluasi
Berikutnya, Anda dapat menganalisis dan mengevaluasi hasil kampanye iklan mereka. Jika ROAS tinggi, pengiklan dapat melanjutkan strategi iklan mereka. Namun, jika ROAS rendah, pengiklan perlu melakukan evaluasi kembali dan memperbaiki strategi iklan mereka.
Kelima, ulangi dan perbaiki
Setelah menganalisis dan mengevaluasi hasil kampanye iklan, Anda harus mengulang dan memperbaiki strategi iklan mereka untuk meningkatkan ROAS kampanye iklan mereka.
Cara Menghitung ROAS Digital Marketing
Menghitung ROAS (Return On Advertising Spend) dalam digital marketing dapat dilakukan dengan rumus sederhana, yaitu:
ROAS = Pendapatan yang Dihasilkan / Biaya Iklan
Berikut adalah langkah-langkah untuk menghitung ROAS:
- Tentukan jumlah pendapatan yang dihasilkan dari kampanye iklan Anda. Pendapatan dapat berupa penjualan, lead, atau nilai transaksi.
- Tentukan biaya iklan yang dikeluarkan untuk kampanye iklan Anda. Biaya iklan dapat berupa biaya per klik (CPC), biaya per tampilan (CPM), atau biaya per tindakan (CPA).
- Hitung ROAS dengan membagi jumlah pendapatan yang dihasilkan dengan biaya iklan yang dikeluarkan.
Contoh: Jika kampanye iklan Anda menghasilkan pendapatan sebesar 10 juta rupiah dan biaya iklan yang dikeluarkan sebesar 2 juta rupiah, maka ROAS kampanye iklan Anda adalah:
ROAS = 10.000.000 / 2.000.000 = 5
Dalam contoh tersebut, ROAS adalah 5, yang berarti setiap 1 rupiah yang dihabiskan untuk iklan menghasilkan 5 rupiah pendapatan.
Menghitung ROAS adalah langkah penting dalam mengukur keberhasilan kampanye iklan Anda. Dengan mengetahui ROAS, Anda dapat menentukan apakah pengeluaran iklan Anda efektif atau tidak, serta dapat memperbaiki strategi iklan Anda untuk meningkatkan ROAS Anda.
Berapa ROAS yang Bagus?
Tidak ada nilai ROAS yang dianggap "bagus" secara universal karena nilai ROAS yang ideal akan berbeda-beda tergantung pada bisnis, industri, dan tujuan kampanye iklan.
Namun, sebagai patokan umum, ROAS yang baik biasanya berkisar antara 4 hingga 6, artinya setiap 1 unit biaya iklan yang dikeluarkan menghasilkan pendapatan sebesar 4 hingga 6 unit.
Tentu saja, semakin tinggi nilai ROAS, semakin efektif kampanye iklan Anda dalam menghasilkan pendapatan, dan semakin rendah biaya iklan yang dikeluarkan.
Satu hal lagi yang perlu Anda pahami, bahwa faktor-faktor lain juga dapat memengaruhi keberhasilan kampanye iklan Anda, seperti targeting, kualitas iklan, dan landing page. Oleh karena itu, ROAS yang baik harus dipandang dalam konteks keseluruhan kampanye iklan Anda, bukan hanya sebagai ukuran tunggal.
Kesimpulan
ROAS (Return On Advertising Spend) merupakan salah satu metrik penting dalam digital marketing yang digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan Anda.
ROAS menghitung berapa banyak pendapatan yang dihasilkan dari setiap unit biaya iklan yang dikeluarkan, dan menjadi ukuran yang berguna dalam menentukan efektivitas kampanye iklan Anda.
Untuk meningkatkan ROAS, Anda dapat menggunakan berbagai strategi, seperti melakukan optimasi landing page, meningkatkan targeting, dan menggunakan alat bantu digital marketing yang tepat. Namun, perlu diingat bahwa ROAS yang baik akan berbeda-beda tergantung pada bisnis, industri, dan tujuan kampanye iklan Anda.
Tidak hanya itu, Anda dapat menggunakan rumus sederhana yang membagi pendapatan yang dihasilkan dengan biaya iklan yang dikeluarkan. ROAS yang baik biasanya berkisar antara 4 hingga 6, namun harus dipandang dalam konteks keseluruhan kampanye iklan Anda.
Dengan memahami ROAS dan menggunakan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan keberhasilan kampanye iklan Anda dan menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi dari pengeluaran iklan Anda.
Baca juga: Apa yang Dimaksud SEM? Kuasai 12 Informasi Penting Ini bagi Pemula!
SAB Digital Marketing Agency bisa membantu bisnis Anda untuk lebih berkembang di era transformasi digital saat ini. Apa pun yang Anda butuhkan mulai dari desain web dan optimalisasinya, leads generation, SEO/SEM, email marketing, hingga manajemen media sosial kami sediakan.
Selain itu, kami sudah menjadi bagian dari Google Partner, jadi kredibilitas dan cara kerja kami seluruhnya akan kami dedikasikan yang terbaik untuk Anda. Kami pun selalu berorientasi pada proses, data, hingga hasil yang akurat untuk menghasilkan sesuatu yang progresif untuk persona bisnis Anda. Pelajari lebih lanjut dengan cara klik di sini.
